一个新手怎么做抖音直播带货

一个新手怎么做抖音直播带货

一个新手怎么做抖音直播带货，如今抖音带货是非常热门的，抖音带货解决了很多销售不出去的货物，所以越来越多的抖音用户开始利用抖音直播的功能去带货做推广了，那么一个新手怎么做抖音直播带货呢？

01、打造IP，积累粉丝

在做直播营销前，主播及其运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高，且具备一定精准粉丝量的直播账号。

只有独特IP、垂直度高，且具备一定精准粉丝的账号，才能给直播间带来更多精准粉丝，成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。

02、直播时间

选择粉丝活跃时间直播

播主可以设置固定的直播时间和直播时长。固定的直播时间有利于粉丝形成观看习惯，不易错过直播时间。

其次时间不宜过长，过长的直播时间很难让观众保持持续的热情。每次下播前也可以提醒观众下次直播的时间，增强粉丝粘性。

最后，在合适的时间点直播。一般来说在可以选择粉丝活跃的时间段内，开启直播，容易吸引来自粉丝的流量，奠定直播间人气基础。

03、直播间上热门因素

(1)提高账号权重

影响账号权重有这几个因素：账号粉丝数、是否固定时间开播、直播间封面设置、是否满足有效主播(比如每天直播1小时以上，每个月40个小时算有效主播)

(2)直播间打赏

在直播开始前的20分钟 ……此处隐藏1134个字……安静的家中，如果有条件的话，也可以选择室外。

3. 人员准备：

主播，助手，运营各一个。这种人员的搭配一般是大主播的需要。

上面这些事情是完全需要自己来做准备的，非常的简单，任务并不多对于初期的小白来说也完全不在话下。

4. 产品准备：

预备直播带货的商品，直播的顺序也要提前罗列好，以便直播时井然有序，不乱场，控得住直播现场，期间准备可以插播活跃直播间氛围的商品，比如优惠券、优惠力度、折扣价等等。

二：适当的流出带货信息

1. 刺激消费欲望：

介绍商品的卖点(怎么好，就怎么讲)讲完卖点以后，有购买欲望的观众已经足够了解商品并且蠢蠢欲动了，此刻就需要去刺激他们的购买欲望，将欲望转化为购买行动。

2. 欲望转行动：

告诉直播间的人，在哪里下单，怎么下单，怎么领优惠券，以及优惠券的有限数额，强调不是谁都可以抢得到优惠券，进一步刺激购买欲望。

三：炒热直播间氛围

1. 氛围加热：

除了介绍产品，也要给好处，所以就需要互动发福利环节。

2. 评论互动：

及时解答评论区问题，同时回答在线用户的各种问题，不要置之不理，积极回应可以增加彼此之间的信任，幽默风趣但又要不失严谨一些，可以增加观众更多的好感。

3. 优惠券：

每隔一小段时间进行优惠券放送，留住观众，并且要反复介绍商品的折扣信息。

如果想要留住更多的粉丝，还需要结合自己的产品和粉丝画像来调整直播的流程和话术，具备个性和不可替代才是长久之计。